“买房最怕什么？”多数人的回答，离不开“钱房两空”的隐忧——无论是楼盘烂尾、产权纠纷，还是房屋质量问题，都可能让多年的积蓄与期盼落空。家住运城中心城区滨湖一号的刘凯在购房时十分谨慎。

他几乎看遍了中心城区所有楼盘，经过多方对比，最终锁定了现房销售的小区。吸引他的关键正是“这让我不用担心交房时间，而且户型设计、采光、电梯、绿化、配套设施等所有细节都看得见、摸得着，真正是‘所见即所得’，心里踏实多了。”

01 改革加速

长期以来，商品房预售制是中国新房销售的主流模式。购房者只能通过看沙盘、样板间和听销售人员讲解等方式判断房屋状况。

这一模式在推动房地产建设、拓宽资金渠道、缓解住房短缺等方面曾发挥重要作用。

但随着当前房地产市场的供求关系发生深刻变化，这种销售模式也在改变。

2024年年底，全国住房城乡建设工作会议明确将“有力有序推行现房销售”列为2025年重点工作之一。

《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》也强调，提高防范化解重点领域风险能力，并将房地产风险化解置于突出位置。

02 各地实践

今年以来，多地积极探索现房销售试点，形成了多样化的推进路径。

河南信阳、湖北荆门、湖南邵阳和平江县等地相继推动现房销售。

平江县更成为湖南首个全面推行现房销售的县城，要求新出让土地上的商品房项目须完成竣工验收后方可销售。

荆门市在全省率先开展现房销售试点，推行“拿地即开工”“交房即办证”“所见即所得”新模式。

楚荣·和府、城控·易居苑等项目取得良好市场反响，获得住建部调研肯定。

运城市则实行“商品房封顶预售”制度，显著提高预售门槛。同时，该市以“试点先行”方式，推出一批现房销售试点，为全市推动“所见即所得”的销售模式积累经验。

张家口市鼓励实行“现房销售”，逐步推进“取消公摊”。咸宁市对现房销售项目给予信用加分+5分，允许销售资金自由支配，引导企业向高品质住宅转型。

03 政策支持

各地政府正研究谋划现房销售支持政策，有力有序推进现房销售试点。

四川省“十五五”时期将鼓励各地逐步提高预售条件，优化预售资金监管，有力有序推进现房销售试点。

鼓励各地通过适当下调土地竞买保证金缴纳比例，放宽分期开发和价款缴纳时间，优化调整开竣工时间等方式，支持房企现房销售。

金融机构被鼓励优先向现房销售试点项目提供开发贷款，开发贷期限延长至现房销售阶段。

同时，积极对商品房现房销售试点项目依法依规落实税费优惠政策。

重庆将进一步完善现房销售制度，建立现售备案管理制度，完善备案流程，力争全市现房销售占比进一步提高。

福建、安徽、广东、陕西、天津和浙江等地也持续推进现房销售相关工作。

04 市场影响

现房销售在市场中的占比正逐步提升。

根据国家统计局披露的数据，2024年，我国现房销售面积约3亿平方米，同比增长19.1%，现房销售面积占比已经达到30.84%。

而在2020年至2023年的四年间，现房销售占比分别为12.7%、13%、17.3%、22.5%。

2025年1-6月，全国新建商品房现房销售面积达1.63亿平方米，同比增长12.5%，现房销售面积占比已达35.5%。

同期期房销售则同比下降10.6%。

在湖南平江县，政策实施后该县1-10月新建商品房网签销售24.64万平方米，同比增长6.83%，现房销售占比提升至62%。

05 未来前景

住房和城乡建设部部长倪虹表示，要改革完善房地产开发、融资、销售制度。

在商品房销售上，推进现房销售制，实现所见即所得，从根本上防范交付风险；继续实行预售的，规范预售资金监管，切实维护购房人合法权益。

业内认为，现房销售对于购房者、房企、行业均将产生深刻影响。

对购房者而言，可以降低购房风险；对房企而言，将更加注重品质，推动产品品质提升。

对行业而言，在库存量大的地区推进现房销售，有助于控制供应规模，能够直接改善市场供需结构。

现房销售将推动行业向高质量发展转型。

具备雄厚资本实力、卓越产品创新能力及良好品牌口碑的房地产企业将获得更强的市场竞争优势，而实力较弱的开发主体则可能面临市场出清风险。

从拿到钥匙、验收到完成装修，刘凯只用了短短3个月，“这正是现房的优势。”

更让他满意的是那些关乎日常生活的细节。“我睡眠浅，很看重环境安静。正因是现房，门窗都已安装到位，我甚至特地晚上过来体验，在楼道也仔细听一听。”

在荆门、运城、平江等地的试点项目中，越来越多的购房者开始体验这种“所见即所得”的安心。

随着我国房地产市场从“有没有”向“好不好”转变，现房销售正成为构建房地产发展新模式的重要内容。